近日，国际贸易形势不断变化。作为重要出口品类之一，水产品行业对美贸易面临高额关税壁垒，利润空间被压缩，拓展新市场、寻找新的贸易增长点成为必然选择。
双线布局
重塑新兴市场版图
中国水产企业需凭借敏锐的市场洞察力，及时调整战略布局，采取 “深耕国内” 与 “开拓国际” 双线并进策略。
一、深耕国内市场
2024年，全国水产品市场成交量976.91万吨、成交额2781.26亿元。随着冷链物流发展，中西部内陆地区水产消费增速加快。企业可通过布局内陆市场，抢占消费增长红利；开发即食海鲜和预制菜等深加工产品；聚焦罗非鱼、对虾等水产品品质升级，通过种苗优化、生态养殖实现品质升级，构建差异化竞争力。
二、开拓国际市场
除了深挖国内市场，积极开拓非美国地区的国际市场同样至关重要。
中国 - 东盟自贸区的深化合作，简化了水产贸易流程，降低了贸易成本，为我国与东南亚国家在水产养殖技术交流、冷链物流共建等领域的深度合作创造了良好条件。
欧洲市场对高品质水产品有着稳定且持续增长的需求。针对欧洲消费者对鱼类、贝类等水产品的喜好，优化养殖和加工工艺，拓展在挪威、英国、法国等国家的市场份额。
中东地区，随着当地居民生活水平的提高，对进口水产品需求不断增加。沙特阿拉伯、阿联酋等国对高端海水鱼、虾类需求旺盛，且其优越的地理位置便于水产品辐射周边地区。
龙头引领
推动水产产业协同发展
在关税压力下，国联水产、獐子岛集团等龙头企业积极作为，一方面开拓欧洲、中东市场，完善海外仓储物流体系；另一方面带动产业链中小企业，从养殖供苗培训到加工合作降本。同时借助电商与线下渠道拓展国内外市场，推动行业在复杂贸易环境中实现可持续发展。
电商助力
突破贸易瓶颈
跨境电商平台打破了传统贸易的时空限制，让企业与全球买家实现直接对接。通过线上展示、交易，大大降低了企业的营销和运营成本。在关税战期间，不少企业借助电商平台拓展销售渠道，将产品直接推向海外终端消费者，减少了中间环节，规避了部分关税成本。同时，直播带货、社交电商等新模式，助力企业快速消化库存，拓展国内市场份额。
第 11 届广州国际渔业博览会
助力企业破局
第 11 届广州国际渔业博览会将于2025年9月11-13日在广交会展馆举行。本届展会预计展出面积 55,000 平方米，超 650 家企业参展，吸引来自 65 个国家的采购商及 150 多个专业采购团体，现场观众预计超 65,000 人次，线上线下总流量预计突破 2000 万。
在当前美国加征关税的背景下，该展会为企业提供了破局契机：
1. 全链布局：展会涵盖水产养殖、捕捞、加工、冷链物流、渔业科技等领域，并将举办多场高端论坛、技术研讨会和产品推介会，企业可借此了解行业发展趋势，借鉴先进技术与管理经验，推动产业升级；
2. 全球对接：展会主办方提供专业商务对接服务，助力企业与国际采购商、供应商建立联系，拓展国际市场；
3. 双循环驱动：作为国际化专业平台，企业通过与国际采购商交流合作，不仅能将产品推向国际市场，还可实现国内国际双循环相互促进，推动渔业经济高质量发展。
国际展会赋能
拓展贸易渠道
除第 11 届广州国际渔业博览会外，2025 年还有多个国际渔业展会值得关注。
1. 第15届印度尼西亚渔业展
时间：2025年7月2-4日
地点：印度尼西亚-泗水国际会展中心
展会亮点：2025 年印尼水产展得到渔业行业各领域全力支持，是水产养殖户、渔民等众多行业人士的大型商业聚会。展会专为商业设计，面向贸易买家和商业寻求者，能助力企业在印尼最大市场创造商机，还可借此展示民族品牌形象，推广新产品。
2. 第27届日本国际水产品与技术展览会
时间：2025年8月20-22日
地点：日本东京有明国际展览中心
展会亮点：日本历史最悠久、规模最大、知名度最高的专业水产展，也是亚洲区域影响力较大的专业贸易展。2024 年，该展会共吸引来自中国、挪威、英国、爱尔兰、苏格兰、韩国、印度尼西亚、印度、泰国等 20 个国家和地区的近 800 家企业参展，到场专业观众超 2.3 万名，展览面积达 1.7 万平方米。
3. 亚洲海鲜展(Seafood Expo Asia)
时间：2025年9月10日-12日
地点：新加坡滨海湾金沙会展中心
展会亮点：世界各地海鲜买家和供应商的贸易盛会，每年吸引大批业内人士，能为企业提供与全球高质量买家建立联系、开展业务的绝佳机会。
4. 第8届全球渔业论坛暨俄罗斯海鲜博览会
时间：2025年10月22-24日
地点：俄罗斯圣彼得堡Expoforum会展中心
展会亮点：2024年总展览面积达26000平方米，共有来自全球17个国家和俄罗斯37个地区的423家企业参展，吸引来自全球76个国家和俄罗斯83个地区的19367名专业观众到场观展洽谈，其中33%是企业所有人、经理和高级管理人员，专为会见、签约、交易而来。展会期间，俄罗斯海鲜博览会零售中心还为供采双方举行了超400场次的对接洽谈。
5. 2025年厄瓜多尔水产养殖展（Aqua Expo 2025）
时间：2025年10月20-23日
地点：厄瓜多尔-瓜亚基尔
展会亮点：由厄瓜多尔国家水产养殖商会组织，已举办超 20 年，是厄瓜多尔最大、大陆最重要的水产养殖活动之一。展会结合贸易展览与科技会议，提供了解行业动态、拓展商业网络、学习先进技术的机会。
