首先Antonio先生简单介绍了西班牙FRISCOS罐头公司是一家以贻贝罐头等海鲜罐头生产为主的企业，也是2024年刘有千理事长一行去西班牙考察时参观过的企业。通过一段视频的播放，Antonio先生为我们展示了他们公司贻贝罐头产品从捕捞到加工的全过程。随后表达了此次来访的目的就是想寻找对与他们企业在中国合资建厂项目感兴趣的中国企业。
接下来，刘有千理事长代表中方与Antonio先生就合资建厂的一些关键问题展开了交流和探讨。了解到的基本情况是西班牙FRISCOS罐头公司非常看好中国市场乃至亚洲市场，此项目就是他们拓展中国市场迈出的重要一步。关于合资建厂，他们希望用技术入股的方式参与合作，占比大概在20%-30%左右，中方主要控股。合资工厂建成并运营成熟后中方也可以通过估值的方式回购他们西班牙公司的股份。与此同时，他们会协助这个合资企业在欧洲市场的销售和开发。会议最后刘有千理事长表示愿与Antonio先生在10月底的青岛渔博会期间进行更深入的沟通和商谈。
西班牙FRISCOS罐头公司（Conservas Friscos）是一家具有较高知名度的罐头食品生产企业，以下是其详细简介：
- 发展历程：公司成立于1946年，由Francisco Otero Mariño和Francisco Dotras Lamberti创立，总部位于西班牙加利西亚自治区的卡托伊拉（Catoira），目前已传承至家族第四代。
- 企业规模：员工数量约为410人，实行三班倒工作制。公司曾在西班牙拥有三家工厂，在荷兰有一家工厂，不过后来出售了部分资产，目前主要集中在卡托伊拉进行生产。
- 产品种类：主要生产各类海鲜罐头，包括金枪鱼、蛤蜊、贻贝、沙丁鱼等，其产品以传统捕捞技术为基础，采用手工制作的酱料，风味独特，质地优良。
- 生产特色：FRISCOS是少数能够实现从原料预处理、烹饪到罐装全流程一体化生产的罐头公司之一，能够在两小时内将产品从海洋送上货架。公司还注重生产技术的提升，通过与ULMA Handling Systems合作，实现了90%的 palletising（码垛）过程自动化。
- 市场地位：在西班牙罐头市场，FRISCOS是第三大品牌，其产品不仅在国内畅销，还出口到国际市场，凭借国际化战略、高品质新产品的推出以及对传统工艺的坚持，在疫情期间也实现了显著增长。
- 所获荣誉：连续四年被西班牙独立消费者组织（OCU）评为西班牙超市中橄榄油和葵花籽油罐头金枪鱼的最佳生产商，部分产品以Sal de Plata品牌销售。
